Ketika kita mendengar kata ‘keberatan’, otak kita secara otomatis membuat konotasi negatif. Pikiran kita sering menjadi panik dan kita berpikir bahwa bergerak cepat adalah hal yang tepat (atau aman) untuk dilakukan.

Biasanya, jika prospek Anda menolaknya karena mereka tidak tertarik, bukan? Tapi tahukah Anda bahwa menerima penolakan dari calon prospek bisa menjadi kunci untuk pertumbuhan bisnis yang serius.

Kedengarannya tidak masuk akal, tetapi pertimbangkan ini: penolakan sebenarnya hanya cara prospek Anda untuk memberi tahu Anda bahwa mereka menginginkan lebih banyak informasi. Mereka memberi tahu Anda di mana mereka terjebak dan mereka meminta Anda untuk mengatasinya. Pikiran hancur? Semuanya bermuara pada pola pikir (seperti kebanyakan hal dalam hidup). Ubah perspektif Anda tentang penolakan, pelajari cara menanganinya dan Anda akan sering mendengar ‘YA’ daripada tidak.

 

INI BUKAN TENTANG ANDA

Ok, kami membuatnya terdengar sangat sederhana tetapi pasti ada formula untuk mengatasi penolakan dan, seperti apa pun, itu membutuhkan latihan dan pelatihan. Jadi, jika Anda seseorang yang berjuang untuk mengatasi penolakan, ini akan menjadi alat yang berharga untuk ditambahkan ke toolbox Anda.

Hal nomor satu yang harus diingat, selalu, adalah bahwa tujuan Anda selaras dengan Isagenix adalah untuk membantu orang terbebas dari kekurangan fisik dan finansial. Karena itu, niat Anda saat mencari calon prospek harus selalu dilayani. Orang-orang tahu kapan Anda datang dari tempat yang rakus dan respons mereka terhadap hal ini adalah dengan menutup diri kepada Anda. Masuk akal, bukan?

Pertimbangkan metode merasakan, dirasakan, menemukan ketika penolakan dilontarkan pada Anda. Kita akan membicarakan hal itu secara lebih rinci, tetapi mari kita tentukan sumbernya terlebih dahulu – kita semua dulunya adalah pemula dan memiliki belas kasih, empati dan keinginan untuk melayani, adalah apa yang akan membuat orang ingin bergabung dengan Anda untuk kesehatan Anda dan misi kesehatan.

MENDAPATKAN KEBAIKAN DARI MEMINTA PERTANYAAN

Saat mengatasi penolakan, mengajukan pertanyaan sangat penting. Jika Anda melakukan kontak dengan seseorang yang tidak menolak, ini belum tentu merupakan postive. Tidak ada penolakan berarti mereka tidak biasa atau, lebih mungkin, mereka punya tembok yang cukup tinggi di sekitar mereka.

Bertindak real dengan prospek Anda dan bekerja untuk mendobrak tantangan mereka dan mencari tahu apa yang sebenarnya terjadi. Jujurlah dengan mereka jika Anda benar-benar merasa mereka menahan diri. Ingat, tujuan Anda adalah untuk melayani mereka dan kebutuhan mereka, jadi katakan pada mereka! Seringkali, ini adalah saat mereka akan terbuka dan berbagi apa yang menghentikan mereka atau mengapa mereka tidak mengatakan ya.

Di kesempatan lain, Anda akan memiliki prospek yang sangat terbuka tentang penolakan mereka. Sekali lagi, ini memberi Anda kesempatan untuk mendidik mereka – lagipula, Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui!

 

ADA FORMULA UNTUK HAL TERSEBUT

Jadi, beralihlah ke apa yang benar-benar Anda cari – formula untuk mengatasi penolakan-penolakan ini dan dapatkan ‘ya’!

 

Langkah 1

Itu dimulai dengan metode ‘merasakan, dirasakan, menemukan’. Mari kita gunakan penolakan shake sebagai contoh.

Mereka: Saya sudah mencoba shake dulu dan tidak menyukainya

You : Saya tahu bagaimana perasaan Anda, saya sudah mencoba banyak hal di masa lalu tetapi isagenix lebih dari sekadar shake diet. Shake hanyalah salah satu komponen dari sistem nutrisi yang luar biasa. Sebelum Isagenix, saya merasa begitu letih sepanjang waktu dan tidak pernah bisa mempertahankan hasil penurunan berat badan saya. Dengan Isagenix, saya mendapati bahwa saya bukan hanya kehilangan berat badan, tetapi juga menjaga saya !, saya menikmati gerakan tubuh saya secara teratur sesuai kebutuhannya, saya tidur lebih baik dan lebih berenergi daripada sebelumnya.

 

Langkah 2

Ajukan pertanyaan untuk mencari tahu apa artinya ketika mereka memiliki penolakan. Masuk lebih dalam dengan pertanyaan Anda karena, biasanya, penolakan mereka dibungkus dengan banyak penolakan kecil lainnya dan Anda harus mengupasnya kembali untuk mendapatkan yang benar.

Setelah Anda mengupas penolakan sebenarnya dengan pertanyaan yang lebih mendalam, gunakan informasi yang mereka berikan kepada Anda di sepanjang jalan. Jika shake, Anda dapat menggunakan contoh dan membuat perbandingan antara shake yang mungkin pernah mereka gunakan di masa lalu dan Shake Isagenix.

 

Langkah 3

Ajukan pertanyaan yang mengarah pada respons ‘ya’. Anda perlu mendapatkan ya untuk memastikan Anda telah mengatasi penolakan tersebut. Jika Anda tidak mendapatkan jawaban ya, itu tetap merupakan penolakan terbuka! Ini sebuah contoh.

Anda: Dapatkah Anda sekarang melihat perbedaan antara kualitas Shake Isagenix dibandingkan dengan apa yang Anda coba di masa lalu.

Mereka: Ya!

 

Mengatasi keberatan tidak harus menakutkan. Jangan lari darinya! Pelajari formula, lakukan formula dan selalu ingat, tugas Anda adalah membantu orang dan membantu mereka mengatasinya. penolakan mereka hanyalah bagian dari proses itu.